点解：政府财政压力大，民营中小企业经营困难，如何走出突围？

2023，已经过去了大半，老百姓的日子过得越来越难受，衣食倒是无忧，吃得饱，穿得好。但是，工作越来越难找，生意越来越不好做，钱包越来越瘪了，很多人心里也是忧心忡忡。大家都期待着，国家马上出台一些好的政策，刺激消费、提振经济，让就业形势有所好转。

哪知道政府的困难更多，“当家才知油米贵，养儿才知父母恩”，政府是个大家，千头万绪，税收减少，地也卖不动了，地方财政日益拮据了。即使中国最富裕的地方政府深圳市，也因财政紧张，当地公务员早已降薪20%。广东省其他地市情况就更糟了，很多项目的工程款已经无法如期支付了，按照企业的标准来衡量，就是暴雷了。

政府拖欠项目工程款，可就苦了企业，特别是中小型民营企业，没有资金周转，他们的生存就更加艰难了。 正好我朋友的公司，就是给政府教育部门做信息化项目工程的。2022年的某市教育局的项目款，项目早就完工，也过了付款日期，但项目款就是拿不到分毫。多次上门催债，项目负责人还大倒苦水，对方表示去年的所有项目预付款现在都没有付款。由于财政‬局现在还欠账几个亿，所有信息化项目（如下表），财‬政局都未把款项支付到各个局账户上，他们也无法支付，但是今年一定会支付，不过支付的比例，局里无法保障，要看财‬政‬局最终的拨付情况。

费了这么大功夫，只讨了个模棱两可的空头支票：政府没钱，今年会支付部分金额，多少不确定，什么时候也不确定。有人说，政府不给，你告他吧。你别说，还真告不了他，因为当初的合同条款中，有一个条款中是这么说:"甲方付款如涉及财政拨付的，付款时间指向财政部门申请拨付时间，非指到账时间。乙方逾期提供发票的，甲方有权延迟付款，不视为甲方违约...“。意思就是说：‬想拖到什么时候，就什么时候付。很精明，什么责任都归避了。

未来几年，经济也不好到哪里去。这些中小型企业该何去何从呢？针对这一问题，我们企业家也并不完全无能为力，当然可以通过一些方式来提高企业的抗风险能力，度过难关。

第一，降本增效，先瘦身，再壮大。在收入锐减的时候，唯有压缩成本，开源节流。在必要的时候，裁员瘦身，加强企业管理，提高工作效率。保障公司现金流，顺利度过难关。

第二，公司聚焦，收缩战线。公司聚焦项目，聚焦业务。聚焦赚钱的项目上面，放弃资金支付有问题的项目。将资金支付困难的项目尽快处理掉，抽身出来，不要陷入其中，不能自拨。优先交付有资金保障的项目，快速交付，快速回款。如果公司有多条业务线的，只保留赚钱的业务，亏本的业务一律砍掉。

第三，向C端业务转型。政府财政困难，B端业务将会愈发艰难，向C端发展可能是一条比较好的尝试。这个思路，需要结合企业的实际情况而定，并非适合所有公司。

第四，开启资本融资之路。公司要发展，必须要有雄厚的资金保障。这个时候，可以通过股权转换，股东可以拿出部分股权，向社会资本融资，为企业发展输血。

总之，经济低迷，很可能是未来很长时间，每个企业都是不可避免要面对这一现实情况。各个老板们务必谨记：开源节流是关键，提升自身实力是核心，好的市场机会是企业腾飞的翅膀。只要渡过难关，未来可期！